中新网新疆新闻12月15日电（吴国勋 张弋）千帆竞发，勇进者先；中流击水，奋楫者胜。

　　在2021年年初召开的新疆农村信用社经营工作会议上，新疆农村信用社联合社党委（以下简称自治区联社党委）提出了“12345”战略。新征程、新机遇和新挑战，鼓舞激励着天山农商银行1000多名各族干部员工。

　　以什么样的姿态迈向新征程、用什么样的方式抓住新机遇、凭什么样的精神迎接新挑战？天山农商银行党委副书记、行长舒继跃近日在接受笔者采访时给出了答案：天行要当好全区农村信用社的“先行军”，种好各个项目的“试验田，具体说来，就是要坚持以“大转型”挖掘增长潜力，坚持以“调结构”对冲下行压力，坚持以“补短板”弥补盈利能力，在落实自治区联社党委重点工作部署和“12345”战略上持续聚焦发力。

　　大转型 聚力创新求突破

　　数据显示：截至11月末，天山农商银行储蓄存款较上年末增长75亿元，1，000万元以下普惠及自然人贷款较上年末增加20.04亿元，增幅为14.84%。

　　零售业务强劲发展势头的背后，是天山农商银行认真贯彻落实自治区联社党委“零售大转型”发展战略的一个缩影。

　　自治区联社党委提出，得零售者得天下，全心全意做好零售业务，是新疆农村信用社行稳致远、基业长青的根本指导，也是实现高质量发展的必然要求，更是深化转型发展的迫切需要。

　　今年7月，天山农商银行党委新班子上任以来，将这一战略部署落到实处，从零售负债端、资产端两个方面采取系列措施，全面推动零售业务的经营模式变革与服务升级。

　　就负债端来讲，讲求深挖存款优势，多措并举，降本扩户，提高储蓄存款市场份额。在谋客上，坚持“以客户为中心”，做好储蓄客户拓展和规划的顶层设计，加大与“深耕本地市场”的研究，提升“本部大脑”的策略管理水平和战术支援能力，加强对基层的具体营销指导；在获客上，着力实现线下向线上的延伸，牢记“基础在线下，突破在线上”“引流在线上，变现在线下”的逻辑，转变以自我为中心的思维，善用外智，善借外力；在活客上，通过交叉营销，激活存量需求，在考核优化、产品设计、财富管理、社区银行、信用卡发卡、净值型理财、发展资管业务、拓宽收入渠道等方面综合发力，强化客户粘性，实现聚沙成塔而不是广种薄收；在留客上，建立客户全生命周期的动态监测机制，把“匆匆过客”变成“常住人口”，做到客户能来、来了能“活”、“活”了能留。

　　在资产端，将中小微企业贷款作为调整信贷结构、分散信贷风险、服务基层社区、实现可持续发展的着力点。根据中小微企业贷款“短、频、快”的特点，充分发挥一级法人决策链条短、快速灵活的特点，开辟专属绿色通道，简化放款流程，提高审批效率。

　　同时，针对不同行业，不同客户，为其量身设计服务产品，满足不同客户群体的服务需求。目前，天山农商银行结合实际，已创新推出“商户联保”“仓单质押”“信e贷”等10余款中小微企业服务产品，可提供全面的运营、融资、理财等一揽子金融服务。

　　调结构 错位竞争有新招

　　截至11月末，天山农商银行大额贷款占比较年初下降2.89个百分点，个人消费贷款59.18亿元，占贷款总额的8.94%，单户授信1000万元及以下普惠型小微企业贷款达69.87亿元，占贷款总额的10.55%。

　　从数据看，这是天山农商银行加快客户结构调整的结果。

　　不与大银行竞争做大业务，不比拼规模，不走同质化竞争路线，而是潜心支持有些金融机构服务未涉及的群体，这是天山农商银行错位支持地方经济发展的担当与定位。

　　不去做大业务，如何推动高质量发展？天山农商银行党委认为，就是要坚持问题导向、精准施策、靶向发力，通过对公资产结构和对公负债结构的调整来实现。

图为天山农商银行长春路支行与小区居民一起开展“花式迎中秋 月饼DIY”活动”。 张思佳 摄

　　在对公资产结构调整方面，始终坚持支农支小的市场定位，重点投放1000万元以下的贷款，确保信贷资源向“三农”、小微企业、个体工商户、市民等小而散的客户倾斜。加强营销与本地民生关联性强、需求弹性小的连锁餐饮、商超、食品批发、医药零售、医疗美容等细分行业龙头企业相关信贷业务，大力发展涉农、节能减排、防污治理等绿色金融业务。积极做好大类资产配置，把好贷款的品种、期限、行业和区域结构，优化债券投资组合，增强优质资产的组织和投放能力，把“好钢用在刀刃上”。

　　在对公负债结构调整方面，重点抓好机构类和纯公司负债类客户。存量方面，继续深挖自治区本级机构客户和区县级机构客户贡献度；增量方面，重点在自治区各大厅局、市本级财政、电力、烟草、福彩、体彩、公积金缴存归集行资格上持续发力。同时，利用好大额存单、智能存款、现金管理平台等工具，在最大限度降低成本存款的同时，争取纯公司负债类客户的拓展。

　　补短板 提档升级夯基础

　　由于“小法人”的体制，资金业务是农信社与生俱来的短板。

　　如何补齐短板，天山农商银行党委明确，要继续发挥“四位一体”优势，加强与系统内行社的深度合作，挖掘行社的各类业务需求，最大化程度整合系统内资源，吸收富余资金，进一步扩大负债规模，提升融资能力。

　　在系统外，进一步加强与疆外同业机构的合作，拓宽同业授信范围，在业务范围、规模受限的情况下，寻求创新合作点，合理分散风险的同时丰富收益渠道和负债来源；持续对接央行及三大政策性银行，了解各项政策，在原有业务基础上进一步扩大再贴现、再贷款、转贷款余额，把握住现行市场利率较低的机会，保证稳定的长期、低息资金。

　　同时，进一步加强条线联动，积极开展信用债投资、票据贴现等业务，加强头寸的精细化管理，进一步提高资金使用效率，及时识别潜在风险，提升流动性管理能力和风险防控能力。

　　一组数据，印证了天山农商银行以新发展理念落实“12345”战略取得的硕果：

　　截至11月末，全行资产总额突破1000亿元大关，达到1006.74亿元，负债总额达920.98亿元，各项存款余额达799.52亿元，较上年末增加75.42亿元，增幅为10%，较同期增加57.25亿元，增幅为8%，各项贷款余额达745.16亿元，较上年末增加121亿元，增幅为19%，较同期增加101.89亿元，增幅为16%。存、贷款增量、占比均居系统首位。

　　已见繁华结硕果，更立壮志谱新篇。

　　立足新起点，天山农商银行正凝聚发展向心力，用奋斗续写新荣光。