“以前30%的客单价都耗在运费上，现在快递成本大幅下降，我们的哈密瓜、大枣终于在全国市场站稳了脚跟！”新疆元耕农业发展有限公司负责人张晓增望着不断跳动的电商订单数据，难掩心中的喜悦。从2021年创业初期的“几无生意”，到如今的销量爆发式增长，这场逆袭的背后，离不开2024年主流电商平台新疆包邮政策的落地生根。

　　作为土生土长的新疆人，大学毕业后的张晓增怀揣着“让家乡特产走出去”的初心，放弃了纯粹的互联网行业，选择深耕本地特色农产品领域。2021年，他与志同道合的伙伴携手创办新疆元耕农业发展有限公司，聚焦哈密瓜、哈密大枣的研发、加工与销售，立志通过电商渠道打通疆果外销之路。起初，他满怀信心地在京东、天猫等平台开设店铺，但同质化竞争的激烈程度远超预期，加之缺乏运营经验，店铺开业首月几乎没有订单，创业之路刚起步便遭遇重创。

　　不服输的张晓增没有轻言放弃。他一边走访调研哈密本地优质电商企业汲取经验，一边反复优化产品包装、调整定价策略、拓展销售渠道，终于慢慢积累了一批忠实客户。然而，一道难以逾越的“物流鸿沟”始终制约着企业发展——新疆不包邮的政策导致进出疆快递成本居高不下，仅外地采购的高品质哈密瓜包装箱，运输成本就占了不小比重，与其他省区农特产品相比，价格竞争力被大幅削弱，销量始终在低位徘徊。

　　转机出现在2024年3月。京东、淘宝等主流电商平台相继推出新疆包邮政策，通过设立集运仓、补贴物流费用等方式，破解了新疆物流“成本高、时效慢”的行业痛点 。“进疆的包装物料、出疆的农产品，物流成本都大幅下降，我们的定价终于能和其他省区商家站在同一起跑线了！”张晓增介绍，政策落地后，企业运营成本显著降低，产品性价比优势凸显，订单量开始稳步攀升。

　　进入2025年，这份政策红利持续释放。此前因包装运输成本过高而难以为继的高品质哈密瓜产品，凭借包邮政策带来的成本优势，实现了爆发性销售增长。依托新疆不断完善的县乡村三级寄递物流体系和“交邮联运”等创新模式 ，张晓增的产品不仅能快速送达全国消费者手中，还借助直播带货、展会推广等多元渠道扩大品牌影响力，如今哈密瓜、哈密大枣已远销北京、上海、广州等多个城市，成为网友追捧的“网红特产”。

　　新疆元耕农业发展有限公司负责人张晓增告诉记者，包邮政策为他们打通了农产品外销的‘最后一公里’，如今线上销量节节攀升，这让他们更有信心乘势而上！下一步，他们将牢牢抓住政策红利，深度对接豫皖地区成熟的供应链体系，通过搭建专属仓储配送通道、优化产销对接流程，让哈密瓜、大枣等特色农产品更快抵达华东、华中市场。同时，他们还会借助当地电商渠道与消费场景，拓宽品牌推广路径，让更多消费者尝到正宗的‘哈密味道’，让边疆特产在全国市场绽放更大光彩！”

　　张晓增计划进一步深化与电商平台、物流企业的合作，引入更多哈密特色农产品进行深加工，借助政策东风与日趋完善的供应链体系，让更多“哈密味道”通过网络走向全国，在乡村振兴的道路上书写更多创业精彩。（李旭光 马怡然）